Marketing merupakan nafas sebuah bisnis. Oleh sebab itu banyak pebisnis yang gencar melakukan marketing untuk membuat usahanya hidup dan berkembang.
Ada banyak cara marketing yang bisa dilakukan, salah satunya endorse selebgram.
Hanya saja memang cara marketing ini tidak murah.
Masing – masing selebgram memasang tarif yang berbeda. Di antara mereka bahkan ada yang memasang tarif jutaan rupiah.
Oleh sebab itu Anda yang ingin endorse harus menyiapkan budget untuk ikut serta dalam program marketing tersebut.
Setelahnya baru Anda bisa mencari selebgram mana yang sesuai untuk memarketingkan produk atau jasa Anda.
Agar tidak salah pilih dan salah langkah, berikut cara tepat mendapatkan endorse selebgram untuk bisnis Anda!
Step 1 – Kenali produk Anda ?
Anda tentu tahu bahwa setiap selebgram punya cara review, keunikan, followers, penampilan dan daya tarik yang berbeda.
Oleh sebab itu, sebelum memutuskan mengendorse salah satu di antara mereka Anda harus kenal dulu dengan produk atau jasa Anda.
Jangan sampai Anda hanya ikut – ikutan trend endorse namun tidak mengenali produk atau jasa Anda sendiri sehingga akhirnya hanya buang – buang uang saja.
Sebagai contoh, untuk pemilik bisnis dengan produk baju anak jangan memilih selebgram yang usianya di atas 15 tahun karena tidak cocok dan tidak sesuai dengan tujuan marketing Anda.
Atau contoh lain, pebisnis yang ingin menjual produk make up pastikan memilih selebgram yang suka makeup agar looknya oke.
Jangan memilih selebgram yang cuek dengan penampilan atau bahkan berjenis kelamin laki – laki karena akan kurang sesuai dan segmentasi pasarnya tidak cocok.
Step 2 – Pahami gaya endorse selebgram tertarget ?
Setelah memilih dan menentukan selebgram mana yang dirasa sesuai dan cocok untuk mereview produk Anda, setelah itu pahami gaya mereka mereview suatu produk.
Hal ini penting agar nantinya Anda bisa menyiapkan materi endorse yang sesuai dengan gaya mereka mereview produk.
Dengan begitu materi endorse tidak kemana – mana.
Karena percuma saja Anda membayar endorse mahal – mahal kalau ternyata materinya kurang sesuai dengan konsep produk Anda maka engagement yang didapatkan juga tidak akan sempurna.
Step 3 – Cek kecocokan audiens dengan produk Anda ?
Suatu program marketing targetnya adalah new customer.
Untuk program marketing melalui endorse, new customer akan didapatkan dari aktivitas promosi via media sosial selebgram yang dipilih untuk mempromosikan produk.
Oleh karena itu, agar nantinya timbal baliknya memuaskan maka Anda harus pastikan bahwa audiens selebgram pilihan Anda tepat dengan produk yang akan dipromosikan olehnya agar new customer dari followers selebgram tersebut berpotensi kepo dengan produk atau jasa Anda.
Kalau sudah kepo, mereka biasanya akan mengikuti informasi tentang produk atau jasa Anda termasuk mengikuti media sosial dan bahkan berujung menjadi customer.
Sebagai contoh, kalau produk atau jasa Anda adalah produk olahraga.
Maka produk atau jasa Anda akan tidak cocok dipromosikan oleh selebgram yang hobinya dandan.
Hal ini karena selebgram yang hobi dandan pasti memiliki audiens yang tertarik dan suka dengan kecantikan juga.
Jadi produk olahraga yang dipromosikan akan kekurangan peminat.
Oleh karena itu sebelum menentukan selebgram, riset tentang minat dan aktivitas selebgram sangat perlu dilakukan.
Dengan begitu Anda bisa tahu apakah selebgram tersebut cocok untuk mempromosikan produk atau jasa Anda atau tidak.
Riset ini bisa dilakukan setidaknya sekitar 1 – 2 bulan sebelum memutuskan untuk menggunakan jasanya.
Step 4 – Cek jumlah followers ?????
Jumlah pengikut atau followers akan memberikan dampak yang cukup signifikan dalam dunia sosial media.
Sebagai contoh jika Anda membayar endorse selebgram yang jumlah pengikutnya 3 juta, maka itu artinya kemungkinan orang yang melihat iklan yang ditayangkan selebgram tersebut juga 3 juta orang.
Step 5 – Cek engagement rate ✨
Semakin besar engagement rate selebgram maka akan semakin besar juga peluang suatu iklan dilihat oleh semakin banyak orang.
Selain itu, mengecek engagement rate juga dapat menyelamatkan pemilik bisnis dari selebgram yang memiliki jumlah pengikut fake atau palsu.
Step 6 – Lakukan kontak ?
Kalau semua hal yang sudah disebutkan di atas membuat Anda sudah mampu mengerucutkan pilihan kepada nama – nama selebgram, maka mulailah kontak selebgram tersebut untuk menanyakan rate card atau harga.
Gunakan akun bisnis ketika menghubungi mereka agar terlihat lebih profesional.
Biasanya selebgram akan lebih mengutamakan akun bisnis untuk ditanggapi lebih dulu.
Anda bisa menghubungi via dm, namun jika tidak kunjung dibalas maka bisa mencari kontak management yang bisa dihubungi.
Biasanya masing – masing selebgram mencantumkan nomor yang bisa dihubungi calon client agar memudahkan jika ada kerjasama.
Step 7 – Negosiasi tarif atau harga ?
Setiap selebgram pastinya memiliki rate card yang berbeda – beda.
Selebgram yang followersnya banyak dan engagement ratenya tinggi biasanya akan mematok harga yang tinggi juga.
Oleh sebab itu pertimbangkan harganya dan sesuaikan juga dengan budget yang Anda punya.
Jangan terburu – buru bilang ya dengan harga mereka.
Coba bandingkan dengan selebgram lain yang nama – namanya sudah dikerucutkan tadi.
Jika ada yang harganya lebih murah dan mereka memang cocok dengan produk Anda maka lebih baik pilih selebgram dengan harga yang lebih murah tersebut.
Step 8 – Lakukan kesepakatan ?
Kalau sudah menentukan satu pilihan selebgram dengan konsep promosi yang sesuai, cocok untuk memasarkan produk Anda dan harganya juga pas maka mulailah menyepakati jadwal promosi dan buat kontrak perjanjian.
Jika memang diperlukan, tuangkan perjanjian di atas kertas yang ditandatangani kedua belah pihak guna menghindari hal – hal yang tidak diinginkan.
Step 9 – Siapkan brief marketing produk ??
Ketika Anda sudah mendapatkan selebgram yang sesuai dari segala aspek, maka terakhir siapkan brief untuk marketing produk.
Hal ini diperlukan supaya selebgram bisa memahami dan mengerti tentang produk yang akan diendorse olehnya secara detail.
Misalkan jika Anda punya produk pelangsing, maka informasikan khasiatnya, baiknya digunakan untuk orang usia berapa tahun sampai berapa tahun, berapa harganya, ukuran atau beratnya dan informasi lainnya.
Dengan begitu selebgram sudah punya materi untuk dipresentasikan dalam konten reviewnya.
Endorse selebgram memang memberikan banyak keuntungan dan punya banyak kelebihan juga.
Namun aktivitas marketing ini juga punya kekurangan.
Selain rate card atau tarif yang cenderung mahal, iklan yang dipasang juga tidak bertahan lama.
Jika kontrak iklan endorse sudah berakhir maka selebgram akan menghapus postingan tentang produk Anda.
Oleh sebab itu jika memang Anda ingin memarketingkan produk menggunakan jasa endorse maka setelahnya cukup banyak PR yang harus dilakukan agar setelah kontrak endorse selesai Anda tidak sampai terlalu banyak kehilangan engagement.
PR yang harus dikerjakan pemilik bisnis setelah kontrak endorse selesai adalah memastikan selalu update dan memberikan informasi menarik terkait produk, aktif bersosialisasi dengan followers, rajin membuat konten menarik yang meningkatkan interaksi, dan pastinya mempertahankan kualitas produk.
—
Itulah informasi terkait endorse selebgram yang penting diperhatikan. Anda yang ingin mengendorse bisa menerapkan cara di atas.